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耐普照明全面给力 “千县万镇”深化渠道
发布时间: 2017-4-14  |  浏览次数: 531
 
深勤渠道,耕耘市 场跃升为2012耐普照明市场主攻 方向,渠道建设一直是耐普照明发展壮大的重要路径,面对2012年新的经济形势和 格局,耐普照明纷纷加强渠道拓展力度。所谓,“得渠道者得天下 ”这对于耐普照明来 说尤为重要。
 
  兵马未动 粮草先行
 
  耐普照明为融 入发展合作竞争在2011年初正式将总部迁 移至广东,通过一年时间的资源整合,现耐普各项配套服务水平已提升至更高的一个阶层。
 
  在资源整合的 优势条件下耐普照明作为新低碳照明时代的领导者,以敏锐的视觉捕捉市场的发展方向及需求,率先推出以LED为主光源的顶灯, 为配合第一季度市场营销耐普照明推出了第九代新型T5支架、五款计十三 个单品经济型铝材顶灯、四款计十个单品LED顶灯、12款新型LED灯带、LED天花灯、LED一体化筒射灯、三 十款新品吸顶灯。
 
 
  耐普照明灯博 会客户满门
 
  庞大而丰富产 品阵容后面是数十名优秀的产品研发及生产管理的人才的支持,2012年耐普照明重金聘 请照明行业营销实战专家张海东先生为常年企业顾问、同时引进数十名行业优秀销售人才。
 
  如虎添翼 展翅高飞
 
  2011年家居照明行业在 苦闷中挣扎与徘徊度过,最大的瓶颈无疑是渠道,一二线市场优质资源被一线品牌强强掌握,三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件,而家居照明的主要消费市场就是三四级市场,家居品牌想要增大销售份额只有帮助 经销商开拓乡镇销售渠道。
 
  如果产品无法 到达消费者手中,无论产品再怎么好,价格再怎么低,服务水平再怎么高,也无法实现销售。我国地域辽阔,目前没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个镇都有销售网点。此前家电、电脑、汽车等相关行业“下乡”都遇到一大麻烦, 那就是产品配送。农村经营业态非常落后,代销店、农贸市场等仍然是农民购物的主要场所,农村日用消费品绝大多数通过面对面交易销售,乡镇销售网点及销售模式的改革将是家居照明突局的关键。
 
  是在沉闷中消 逝,还是从行动中奋起?是沿着老路原地踏步,还是振臂合力,聚优势重磅出击?在众多照明品牌尚迟疑不决的时候,耐普照明调整策略,整合资源,在家居照明这一广阔的领域,已然迈出了坚实而具有创新意义的一步开启 “千县万镇”工程。
 
  “千县万镇”支持力度
 
  一、广告支持 :
 
  县镇市场分布 分散,县与县、镇与镇之间距离较远,利用城市的媒介难以覆盖到每个县镇。在开发县镇市场的过程中,代理商和分销商将资源分布到各个县镇乡村,通过组织电工、店面展示和墙体广告、户外墙体、流动的三轮车等形式,能以 较低成本覆盖更广的范围,同时通过人员流动传播等因素,全面提升品牌在自己区域的影响力。
 
 
  二、促销支持 :
 
  以公关活动形 式提升耐普品牌在当地市场的影响力。公司成立业务的活动策划部门,如超低惊爆价、以旧换新、购灯送家电送地板等大型优惠活动配合乡镇路演保障产品的销售力
 
  三、产品支持 :
 
  南北农村消费 差异过大,如产品按照一二线市场的消费研发那必将在淘汰出局,必须根据每个县镇市场的特点,制定适合县镇消费者的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。耐普照明每季度针对各区域市场推出三至四个系列新产品及两 个系列高性价比产品、保障终端竞争优势。
 

 
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